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人们为什么和你做生意和不做生意

2013 年 7 月 25 日

商业世界有两个常见的错误。错误 #1 人们认为,如果他们没有给某人一个有形的物品以获得有形的奖励,那么他们就不是销售人员。这再错不过了!我们都是销售人员!我们每天都在用我们的想法和行动不断地试图向人们推销我们的想法、想法和信念。从投票给谁或您和您的同事应该去哪里吃午饭,我们一直在推销!

许多商人犯的错误 #2 认为人们只在价格上购物。虽然在当今的经济中,价格是一个主要因素,但它不是唯一因素。事实上,在如此激烈的竞争中,消费者拥有比以往更多的选择。制造商很清楚这一点,并了解到他们需要具有价格竞争力,但真正让他们处于领先地位的是另一个优势,即客户吸引力。这在房地产中是如此真实。大多数地区都有大量的代理商可供选择。但是,如果你有这样的个性,那么这样的人会让你领先于游戏。在许多企业中,在货币交易开始之前,一个实体必须说服另一个实体他们是最佳选择,然后才能开始交易。

证明这一逻辑的公司之一是苹果公司。他们非常成功的 Iphone 的最后一个版本,Iphone 5 的 64GB 版本价格从 199 美元到 849 美元不等。有些人认为。 “我们会租的!”或者“我可以花这么多钱买 10 部刻录机手机”。那么人们为什么要购买它们呢?因为它们不仅仅是一部手机,Apple Inc. 的团队每次发布新版本的手机时都会花费无数小时来开发每个新应用程序或功能。

当人们购买 Iphone 时,他们不想复制所有其他手机,他们想要独特、先进和定制的体验。这与您的客户希望从您那里获得的体验相同。所以成为那种体验!成为不断努力改进的产品。成为无法与其他任何人相比的商务人士,因为他们将事情提升到了一个新的水平。向您的客户推销您的个性和技能,其余的将随之而来。