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为什么人们与您做生意和不与您做生意

2013 年 7 月 25 日

商业界有两个常见的错误。错误 #1 人们认为,如果他们没有为了有形奖励而给某人有形物品,那么他们就不是销售人员。这简直是​​大错特错!我们都是销售人员!每一天,我们都在不断地尝试用我们的想法和行动向人们推销我们的想法、想法和信念。从投票给谁或您和您的同事应该去哪里吃午饭,我们不断出售!

很多商人都会犯的错误#2 认为人们只看价格。虽然在当今的经济中价格是一个主要因素,但它不是唯一的因素。事实上,在竞争如此激烈的情况下,消费者有更多的选择。制造商很清楚这一点,并了解到他们需要具有价格竞争力,但真正让他们处于领先地位的是另一个优势,即客户吸引力。这在房地产中是如此真实。大多数地区都有大量的代理商可供选择。但是,如果你有这样的个性,那么你就会在游戏中处于领先地位。在许多企业中,在货币交换之前,一个实体必须说服另一个实体,在流程开始之前他们是最佳选择。

证明这一逻辑的公司是苹果。他们非常成功的 Iphone 的最后一个版本,Iphone 5 64GB 版本的价格从 199-849 美元不等。有些人认为。 “这就是租金!”或者“我可以买 10 部刻录机手机就够了”。那么人们为什么要购买它们呢?因为它们不仅仅是一部手机,Apple Inc. 的团队每次发布手机的新版本时,都会花费无数个小时来开发每个新应用程序或功能。

当人们购买 Iphone 时,他们不想要其他所有手机的副本,他们想要独特、先进和定制的体验。这与您的客户希望您获得的体验相同。那就去体验吧!成为不断努力改进的产品。成为无法与其他任何人相比的商务人士,因为他们会将事情提升到一个新的水平。向您的客户推销您的个性和技能,其余的将随之而来。